우리나라 보험시장이 성숙해짐에 따라 보험 가입률은 포화되고 보험 무경험 영업인력의 Recruiting은 더욱 어려워져 보험사는 지속적인 성장과 수익창출을 위해 대면채널 외의 새로운 영업채널 개발, 상품혁신, 리스크관리, 인력조정 및 해외진출 등의 다양한 전략적 시도를 하고 있는 상황입니다.

또한 4단계 최고 성숙단계의 보험시장으로 갈수록 Smart해지는 고객니즈를 맞추기 위해 상품은 더욱 복잡하고 고도화되며, 세일즈 성장을 위해서는 GA와 전략적 제휴 강화를, 상품의 불완전판매 방지와 Risk Control을 위해서는 Independent 컨설턴트가 일반화되는 시점이 도래하고 있습니다. 이미 자산운용, 보험심사, IT 등 보험사의 주요 부문에서 외부 아웃소싱이 이뤄지고 있는 현실에서 전속 대면채널의 위험관리와 성과창출을 위해 영업인력도 아웃소싱 하는 보험시장이 향후 우리나라 보험시장의 방향입니다.

급변하는 보험시장에서 일반화된 핵심전략과 대형사 모방 전략으로는 경쟁우위를 갖추기 불가능하며, 심화된 경쟁에서 우위를 점하고 이기고 지속적인 성장과 수익창출이 과제인 보험회사의 핵심자산과 경쟁력은 “우수인재” 확보 여부에 따라 성패가 결정되는 시기입니다. 명확한 핵심 성과 동인을 규명하고 Right Place에 Right People의 적재적소 배치를 통해 Right Performance를 창출하는 것이 경쟁 우위를 갖추는 방안이며, 이를 위해서는 Right Time에 High Performer의 발굴과 배치가 더욱 중요해질 것입니다.

10년간의 LIMRA 한국 지사장 역할을 통해 구축한 Global 및 국내 생손보 Network과 중국,일본, 홍콩, 대만, 싱가폴, 말레이시아, 베트남, 인도네시아 등 아시아 주요 국가와 미국, 유럽의 현지 파트너와 함께 해외진출, 현지조사/벤치마킹 등의 서비스는 물론 향후 보험사의 핵심 역할을 할 수 있는 국내외 우수인재 채용을 지원 함으로서 귀사의 지속적인 성과창출에 조력자 역할을 할 것입니다.

IHG(Insurance Headhunting Group)는 보험사 전문 Headhunting / Search Firm으로 귀사의 핵심 전략적 파트너로 인사 드리겠습니다. 감사합니다.